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    “你们看看，娘都发话了，这钱嫂嫂还是收下吧。”

    苏小软带着讨好的态度，抱着李红玉的手臂撒着娇，“再说了，我这小胳膊小腿的，制作玫瑰花养颜水也忙不过来，这事儿啊还得和嫂嫂一起做。”

    “可……我这不是占你便宜嘛。”李红玉怪不好意思的。

    “都是一家人怎么算占便宜。”宋祁终于忍不住说了句公道话，“看似制作方法以及购买原材料制作的费用都是软软负责，是红玉姐占了便宜，那红玉姐怎么不算算自己从中牵线搭桥的功劳。”

    “换言之，哪怕玫瑰养颜水效果再好，没有红玉姐帮忙推销售卖，光靠着摆地摊是很难卖出去的，算起来红玉姐应该给头功。”

    苏小软笑呵呵的点了点头，“没错，这些钱是红玉姐应得的，后面出货也还要麻烦红玉姐从中周旋介绍，所以啊，一家人别那么客气。”

    听着苏小软和宋祁一唱一和的，字字在理，仿佛什么好话都说尽了。

    虽说李红玉拿了钱心里还是不踏实，不过苏小软那么坚持，她只好红着脸却之不恭了。

    “行，这钱我就先收下，关于养颜水的买卖尽管包在我身上好了，经过这一次的买卖，相信那些富家小姐会争相复购的，到时候让她们转介绍应该不是问题。”

    苏小软配合的点点头，“这个想法可行，不过单单是复购还不行，接着来我们都单量会越来越大，得扩展营销才行。”

    “乖宝啊，啥是扩展营销啊？”花月娘没读过什么书，脑子蠢笨不灵光，发现宝贝闺女说的一句也听不懂。

    乖乖啊，她家闺女怎么感觉越来越厉害了。

    苏小软忍俊不禁，但并没有要嘲笑花月娘的意思。

    顶着家人好奇又茫然的目光，她搬起小板凳坐在中央，不卑不亢的声音响起。

    “其实这个很容易理解的。”

    “就是我们不能光靠着红玉姐姐一个人在富家小姐之间周旋买卖，虽然普通的老百姓没什么钱，但也不是买不起。”

    她刚起了一个头，聪明如宋祁立马明白了她的意思，勾唇道，“你是想降低价格，卖给普通的百姓？”

    苏小软愣了一下，随即露出一个大大的灿烂笑容，摇晃着两根白嫩的手指头。

    “不不不，不是降低价格，而是将一大瓶养颜水改成几个小瓶，算下来的话，一瓶大的养颜水所卖的价格自然就要比小瓶的要贵。”
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